浅议企业的终端营销管理

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全文字数:3422

[关键词] 终端营销、营销管理

 浅议企业的终端营销管理
[摘 要]终端，即终端市场，就是营销渠道的最末端，即商品与消费者直接进行等价交换的地点。终端市场是整个销售通路的出水口，担负着承上启下的重任。终端市场是企业销售的最终目的地和实际销量的源头，在企业的市场营销中占据极为重要的地位。但由于方法和认识的失当，企业的终端命门却往往只是由不明就里的导购员孤独的看守着，企业中的营销管理人员一边呼喊着终端制胜的口号，一边却不能对终端营销进行有效掌控和管理。事实上终端工作烦琐且繁重，是一个系统工程，需不断进行建设、维护、促进，提高销售量，取得市场优势。

 一、 企业终端营销管理出现的问题
 目前许多企业在终端营销的观念上所存在着误区，加之在实际营销工作中对管理重视不够，导致企业在终端营销的实际工作和管理环节中出现了问题，对企业的销售和市场地位产生影响。该环节是终端营销的前期准备工作阶段，在这个环节出现的问题主要有以下几个方面：
 1、终端销售点选择中出现的问题