广告与消费心理

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当今中国消费市场生机勃勃，消费者在市场中的地位越来越重要。所以，让消费者对消费产品的了解至关重要。怎么样才能让消费者对消费产品有所了解，首先我们第一步应该要做的就是对该产品进行大量的市场广告投放。广告的效益在市场上的效益是无穷的，我们可以大量的投放，我们可以通过报刊杂志，电视广播互联网手机等各种广告形式，对产品进行包装和宣传，从而达到众所周知的效果。

消费者对此产品的要求无非就是价格和质量的衡量而已，物美价廉，物有所值，这才是每个消费者的追求。

一、成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

1、吸引注意力：广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

2、传播信息：广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

3、情感诉求：广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

4、进行说服：广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

5、指导购买：广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。