浅谈产品直销利与弊

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在市场学中，直销问题已成为非常活跃的分支。这方面的研究不仅有理论意义，而且有非常重要的应用背景，能很好地指导实践，对公司做出合理的决策具有重要的指导意义。

一、直销的定义及特点

1、直销的定义：直销业源于美国。据美国研究直销最有名的两位学者，德州大学春播奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥大学的沃特巴教授在有关论里的论述，直销是“一种没有在固定零售点进行的面对面的销售”。美国直销教育基金会认为，直销是一种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定地点进行的消费性产品与服务的配销方式。两个定义的区别是后者更强调“消费性和配销方式”。综合考察。直销是指多层次相关联的经营方式，即在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点或其他场所)独立的直销人员以面对面的方式，通过讲解和示范将产品与服务直接介绍给消费者，进行消费品或服务代理的行销。它实质上就是通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群，采取人际关系推销，把潜在的客户转为现实的客户。