浅谈粤东饲料行业中经销商的选择和管理

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一、经销商对饲料行业的重要性………………………………………4

二、成功寻找理想经销商的办法 ……………………………………………4

三、经销商管理 ………………………………………………………………5

四、结束语 …………………………………… ………………………………9

致谢： ………………………………………………………………………10

参考文献： …………………………………………………………………… 10

浅谈粤东饲料行业中经销商的选择和管理

[摘要] 对于饲料企业来说，规模化养殖，直接引发饲料销售渠道的不断缩短下沉，直至终端规模化养殖场的饲料直销。粤东地区养殖行业随着规模化的转型推进，经销商在这过程中是饲料企业最宝贵的资源，饲料企业的风险转移点。其历史地位与作用暂时是不可替代的。如何有效地选择、管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。这是我向饲料权威专家咨询的一个有关经销商问题,它一直让我陷沉思。这里根据我近年从事饲料销售与管理业务的经验，就经销商的寻找和管理的内容、方法、手段、管理原则以及注意事项等方面的问题进行初步探讨。

[关键词]选择经销商管理服务