玫琳凯中国公司销售人员激励体系分析

论文编号:GS223  论文字数:10736,页数:18

摘    要
 企业的发展需要员工的支持。一个好的激励体系,对于企业激发员工工作热情、促进企业经济快速持续发展具有重要的作用。激励体系运用的好坏在一定程上是决定企业兴衰的一个重要因素。
 本文首先介绍了销售人员激励体系的发展，并简单介绍了玫琳凯中国公司的概况，从基本工资和奖励等方面分析了玫琳凯中国公司对于销售人员的激励体制的现状，基于以上分析内容，提出了完善玫琳凯中国公司销售人员薪酬制度和销售制度，提高玫琳凯中国公司销售人员的福利待遇；完善玫琳凯中国公司的企业文化等措施。本论文中提出的措施可以帮助玫琳凯中国公司完善销售人员的激励体系，提高销售人员的积极性。
 
关键词：销售人员；薪酬制度；激励；福利

The Analysis of Sale Staff Motivational System of Mary Kay China Corporation
Abstract
 An enterprise's development needs the staff's support. A good motivational system is important to stimulate the staff’s enthusiasm, as well as to promote the enterprise's economic fast sustained development. The motivational system utilization's quality is an important factor in deciding the enterprise’s prosperity and decline in certain degree.
 This article introduces the development of sale staff motivational system. Then it introduces the Mary Kay China corporation’s general situation. It analyzes the current situation of sale staff motivational system by base pay and reward. Based on those analysis, it proposes some corresponding measurements: to complete sale staff salary system and sales system as well as sale staff welfare treatment in Mary Kay China corporation; to complete the culture of Mary Kay China corporation, and so on. The measurements are able to help Mary Kay China corporation to complete her sale staff motivational system as well as to increase the sale staff’s enthusiasm.

 Key Words: Sale Staff ; Salary System; Motivational System; Welfare

目    录
摘    要 I
Abstract II
1销售人员激励理论发展概述 1
1.1 内容型激励理论 1
1.2过程型激励理论 2
2 玫琳凯中国公司概况 3
2.1 玫琳凯概述 3
2.2玫琳凯中国公司发展概况 3
2.3玫琳凯的管理理念 3
2.4玫琳凯中国公司的企业文化分析 4
2.5玫琳凯中国公司的销售模式 4
3玫琳凯中国公司销售人员激励体系现状分析 6
3.1玫琳凯中国公司的人才观和企业伦理观 6
3.2玫琳凯中国公司销售人员的薪酬制度 6
3.3玫琳凯中国公司销售人员晋升制度 8
3.4玫琳凯中国公司的“员工制”的推行 9
4玫琳凯中国公司销售人员激励措施 10
4.1建立基本工资制度 10
4.2完善奖励制度 10
4.3提高销售人员的福利待遇 11
4.4完善销售制度 11
4.5完善激励制度 11
参 考 文 献 13
致   谢 14