宝洁与零售代理商的博弈策略

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NC3614 宝洁与零售代理商的博弈策略

零售生产商与经销商的博弈1

一、行业现状1

二、案例分析：宝洁VS 沃尔玛2

三、战略对策3

1、博弈策略3

2、不断寻求降低成本的方法3

3、利用信息调节供需3

4、促使你的供应商适应你的管理系统3

5、不要过分倚赖某种顾客3

6、另辟蹊径3

7、对零售商的合并要有所准备3

8、对零售商的变化要有所准备3

9、试着预测零售商下一个进入的市场3

10、预测零售商下一步将采取什么样的技术4

三、总结4

零售生产商与经销商的博弈

[摘要] 在中国市场迅速扩张的过程中，一些零售商的市场势力迅速增长，甚至开始具备日益明显的市场优势地位。对于零售业，从2007年开始连锁业在业态模式和经营方式上的全新优势而取得了对传统零售业的全面优势并实现了高速发展。与此同时当中国的连锁业刚刚开始发展的时候国际连锁各巨头就纷纷进入，国内零售业投资也迅速地向连锁业集中。作为供应商，在进入某个连锁零售终端前，首先应对其收取的费用及回款信誉进行调查与综合评估，尽量选择信誉相对较好的零售企业作为其合作伙伴。

[关键词] 零售纠纷自建渠道终端控制权一站式购物