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浅析企业的销售管理
本文ID:183330
(字数:10010)
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XCLW83463 浅析企业的销售管理
摘要1
1、引论1
1.1研究背景1
1.2研究意义2
1.3国内外研究现状2
2、宜阳公司销售管理业务现状4
2.1销售目标管理4
2.2销售组织结构4
2.3客户结构5
2.4销售队伍5
3、宜阳公司销售管理存在的问题7
3.1对销售管理理解不到位7
3.2销售人员忽视团队合作的重要性7
3.3销售人员培训不完善7
3.4客户结构存在的问题7
3.5销售费用报销环节问题分析8
3.6销售费用绩效考核环节问题分析9
4、宜阳公司销售管理业务改进方案设计9
4.1正确理解销售管理9
4.2打造优秀团队9
4.3加强销售人员培训9
4.4制定有效的绩效考核标准10
4.5采用适宜的销售费用预算模式11
结论11
参考文献12
致谢13
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