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浅谈农产企业销售管理
本文ID:214644
(字数:6342)
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XCLW91936 浅谈农产企业销售管理
内 容 摘 要
本论文成文的基础来源于三个方面:
一、是我大学期间学习的各门基础课与专业课知识,奠定了我科学观察与思考的基础。
二、因为对市场营销与企业管理的热爱,在学习期间,阅读了大量与市场营销与企业管理相关的著作,特别是新时代新环境下,从传统单一线下销售向互联网时代线上线下融合的多渠道、多模式共存的新销售,在销售策略的制定与管理上有了许多新的变化,这极大的丰富了我的理论知识,站在前辈巨人的肩膀上,也拓展了我的眼界。
三、老师一直教导我们,理论联系实际,尤其如销售这种对企业开拓市场,完成企业经营目标至关重要的工作,更要求实战、有效,长远。因此,在学习理论知识的同时,我有意识的进行了实战观察及模拟探讨训练。选择的对象是我相对熟悉的农业企业和农产品加工企业,搜集从90年代末期以来20年农业企业的发展路径、农产品市场营销、消费者需求满足等方面的案例观察与数据进行分析,探讨农业企业在国家政策扶持之外,走向市场的过程中,如何应用科学的管理思想,设计出符合市场发展需求的,有利于企业生存与发展的销售管理策略,使企业、市场、消费者共赢共享这美好时代的红利。
[关键词]:销售;市场;消费者
目 录
一、引言5
二、论文的核心思想与结构5
三、产品为王6
(一)不同时代的不同产品形态6
(二)产品是连接企业、市场和消费者的纽带,也是载体6
(三)不同时代,好产品的标准:找到消费者真正的产品需求6
四、渠道扩张7
(一)烂在地里,坏在仓库里的,都不是产品,是垃圾7
(二)从批发市场到农贸市场到社区超市、生鲜便利店,都是渠道7
(三)什么是市场认可?是你的产品在渠道里流动起来7
(四)为什么基地直供比社区超市和生鲜店的还要贵8
五、协同合作8
(一)让消费者参与进来,成为我们产品的买手和检验员8
(二)只要能增加消费者的好的体验,所有中间环节都是必要9
(三)销售不是耍嘴皮子,是提供优质产品和服务给消费者9
六、共享共赢10
七、战略规划与战术11
(一)运筹帷幄之中,决胜千里之外,销售管理在战略规划中的重要性11
(二)在战略规划的指导下,确立阶段性的,地域性的目标,以制定战术11
(三)流水不腐,户枢不堵。“活”起来,是销售管理的核心11
八、管控与复盘12
九、总结12
参 考 文 献13
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2023-12-02 09:18:35【
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