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论文编号:GS2177 论文字数:7164,页数:06
华旭泉州解放货车促销策略研究 [摘 要] 目前,随着泉州的货车市场进入了发展高峰期,各货车制造商的竞争将日益加剧,而华旭企业的促销策略却存在着问题,因此有必要对其进行深入研究。 本文对国内外促销策略的发展、现状及其影响因素进行了综合阐述;对华旭企业的促销现状进行了系统的分析,并找出其促销策略中在广告、人员促销、营业推广、公共关系这几个方面存在的问题;对泉州货车市场进行整体分析,包括对货车行业和消费者分析;根据分析的结果,为华旭企业重新定位了他的目标市场;根据目标市场的特征,提出了一套完整的市场促销策略。 新的促销策略是以市场为基础,根据相关因素的分析结果提出来的,能够帮助企业解决在促销策略上存在的问题,促使企业销售量的上升,占领更多的市场份额,促进企业的发展壮大。 [关键词] 促销策略;市场细分;目标市场;