浅析如何整合电子商务与传统营销

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浅析如何整合电子商务与传统营销
电子商务作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统营销方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说电子商务将完全取代传统营销，电子商务与传统营销是一个整合的过程，本文从顾客、产品、营销组合、企业组织四个方面阐述了整合电子商务与传统营销的自己的观点。
电子商务是一种网络式营销，是整个营销体系的一部分，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。
    在买方市场下，市场竞争日益加剧，依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。电子商务的出现改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。电子商务是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，电子商务较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。于是，如何处理好电子商务与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展电子商务能否成功的关键。
    1、电子商务中顾客概念的整合
    传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织（如产业购买者，中间商，政府机构等）。在电子商务中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。
    电子商务所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点，我国现在的网民也仅有一千多万，但这都将随着网络建设的进一步完善以及网络资费的进一步降低而增加。因此，企业开展电子商务应进行全方位的，战略性的市场细分和目标定位。
    自第一批搜索引擎投入商业运行以来，大大节省消费者时间和精力，网络用户急剧上升。