经销商如何选择监控厂商实例解析

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经销商如何选择监控厂商实例解析
女怕嫁错郎，男怕入错行，经销商最怕找不到合适的厂家，因为一旦上错船，失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”，会选择好几个厂家作为备选对象，但，几轮交流过后，反而会让自己无所适从，不知道该相信哪个厂家，不知道该和谁合作了，更不知道，哪些厂家适合自己了。
重庆恒天软件公司(化名)的老刘最近很苦恼，恒天公司在重庆地区做服务器和系统集成已经有五年的时间，在重庆业界也是小有名气。先后成为SUM公司、HB公司授权代理商，同时经营电脑硬件批发等业务。手底下最高时有10多个专业技术人员。在行业内也算是一家不大不小的公司了，前几年行业景气，每个月也有两三百万的流水，利润也不错。这两年行业不景气，竞争越来越激烈。公司营业额没变，利润却降了一半。
日子难过呀!”老刘说：“我们现在和搬运工一样，把厂商的货搬到客户，在把客户的钱挪给厂商”“干的就这么个活，搞关系、陪客户、安装、维护、催款都得干，受苦受累不说，利润也越来越薄。”好在这几年积攒了不少客户资源，这可是笔不小的财富，要好好利用。老刘正谋划着开始转型!
这几年监控行业风生水起，看着之前一起做硬件的朋友一个个都开始转型做监控，卖起了摄像机、监控主机、报警探头、主机，生活过的挺滋润。早年自己生意不错，就没太在意，现在虽说不景气，天性稳重的老刘依然有些顾虑。真正让老刘下定决心的却是与客户的一席话。在一次拜访客户时，闲谈中客户说道：“最近比较头痛，公司的东西经常丢失，之前一直也不怎么在意，想不到昨天居然把一个保险柜丢了。就想做点保险措施，在公司重要部位安装上摄像头和报警探头，结果一打探，这两套系统全是外国品牌，价格非常昂贵，20来