关于在金星啤酒公司实习的报告

关于在金星啤酒公司实习的报告

 现代经济高速发展的黄金时代，随着各行各业的不断繁荣，企业为实现盈利的目的，与消费者和经销商的沟通面临越来越大的挑战；作为一名普通的大学生我也想使自己有强大的能力来适应社会发展的需要，由此我进入了金星啤酒公司进行了为期2个月的销售运输实习；金星啤酒集团有限公司位于河南省郑州市，是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，企业创建于1982年，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。公司始终坚持走质量效益型发展道路，多年来始终坚持“质量第一，创造世界名牌；持续改进，满足顾客需求”的质量方针，建立了与市场竞争机制相适应的营销和服务体系，坚持以顾客满意为宗旨，成立了配送中心和售后服务部，及时、快捷为顾客提供各种服务，不断提高服务质量和顾客满意度。
 在这段实践过程中我认识到在营销的过程中需要考虑和解决的问题主要有：
 一：战略规划及市场营销的过程；
 二：消费者市场及消费者购买行为；
 三：产品及服务战略；
 五：销售渠道设计决策；
 六：促销及公共决策。
 在考虑和解决的过程中我的方法主要是：
 一：战略规划及市场营销的过程；
 所谓战略规划是指在企业目标，能力和不断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。在销售过程中我们所要考虑：估量该业务的未来利润潜量；明确该业务的行业地位目标，机会和资源中哪些因素是举足轻重的，比如，在我们销售啤酒的过程中，就一定要考虑这些因素，真正的有的放失。
 在市场营销的过程中我们首先需要考虑的是：