论狼与销售

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论狼与销售
读了《狼图腾》、《狼道》、《狼性销售法则》、《狼魂》等，一些列的书后才知道，狼的那些习性也是我们学习销售所需要的！
狼群在草原上生存了几千上万年，以自己的不屈不扰地搏斗，生存和繁衍，从而建立了狼群在草原上的霸主地位，单个的狼是脆弱的，但狼成群时那就是强大的，无人捍卫的动的。
而作为销售也是需要狼那样的霸气，才可以奠定成功。销售更是近几年才冲出来的新型行业，同样是为了自己的生存而努力的拼搏，才站稳脚跟。
狼的智慧与谋略永远是值得我们所学习的，销售同样是需要动用智慧和谋略。

一．不打无准备之仗
狼从来不靠运气，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。它们对即将实施的行动总是具有充分的把握，当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时，单列行进的狼总会改变阵势，对敌人群起而攻之，直到把猎物变为食物为止。在攻击时，每一匹狼都会尽心尽力，不管自己是否会受伤害。狼群从来不会漫无目的围着猎物胡乱奔跑，尖叫狂叫。它们总会制定适宜的战略，通过相互间不断的沟通来实现团队的期望。狼既懂得进攻，也懂得退却；既不怕赤裸，更善于伪装；既能孤身奋战，也善于群体进攻；它精通丛林和荒野的游击规则，因此，它将在弱肉强食的世界中永远立于不败之地。
这样的说法，是不是觉得这样的组织很严密，很有章法啊？
同样的，销售需要的也是智慧，而不能仅凭血气之勇在社会上一味的蛮干，那样只会让自己碰得头破血流，步步艰难的行进。
古人不是也讲过这样的一句话：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。充分体现了谋略在战争中的神奇作用。
在进行每一项东西销售的时候，就好象是处在一场战争当中，要充分的发挥出自己的谋略能力，运作能力，控制能力，以便达到胸有成竹，最大可能地降低失误率，从而，最大可能的获的利润。
销售时如果少了谋略，毫无准备的去投入去营销，就像匆忙应战的部队一样，是注定要吃败仗的。因此，销售时对谋略是非常的重视，努力把事前的准备工作做充足了，比匆匆应对得到的效果要大的多。在经过精心的布局，成功的可能性将又会大很多，收到最大的利益。
俗话说的好：“磨刀不误砍柴功”，在做事前比别人多花是一定的时间和精力来做准备工作，得到的收益也将是别人的成百上千。

二．多做准备
在销售的过程中，我们必须考虑到会有多种意外发生，从而准备多套的应急方案。如果现行的这套策略实施得不顺利，甚至完全失败，也不至于让自己手忙脚乱。做到不管面对什么样的不利环境，都能应对自如，胸有成竹。
狼在猎捕马驹的过程中，就常常备有多套的应急方案，能偷就偷，能抢就抢，实在不行，就组织强攻，用集团作战的方式来销毁马群的防线。
只要有强悍的小马驹不在马群周围，那么，狼就会悄悄地摸过去，把小马咬死，从而，大吃一顿。到了晚上，狼的行动就更加自由。因为，夜幕的降临成了狼群最好的掩护，偷杀马驹就成了狼的家常便饭。