简析索尼公司打开中国市场的策略

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简析索尼公司打开中国市场的策略
随着当代社会的发展，人们生活水平不断提高，市场需求量也不断扩大，而市场营销学就是研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动。
一，市场营销的概述及发展阶段
市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程，是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。它是一种企业活动，是企业有意识、有的目的行为，目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。所以，企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的营销策略，以适应消费者不断变化的需求。
不同的企业有不同的经营目标和特征，企业的目标是多种多样的，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动和正确的营销策略完成交换，与顾客达成交易方能实现。
市场营销是社会文明进步的重要推动力。它倡导＂一切一顾客为中心＂的经营理念，多为顾客想，考虑双方利益，坚持＂以法经商＂和＂以德经商＂相结合的原则，从而成为社会文明进步的重要推动力，实现我国现代化建设，发展我国各领域的经济，起着巨大的作用。无不是市场营销的理论。所以学好营销学对以后自己的成长和将来很重要。
市场营销学于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲，日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。它的形成阶段大约在1900年到1930年。1929至1933年的经济大危机，生产严重过剩，产品销售困难，已直接威胁到许多企业的生存。到20世纪30年代开始，主要西方国家市场明显呈现供过于求，开始研究怎样促进销售。第二次世界大战后，市场营销学从概念到内容逐渐发生了深刻的变化，许多市场营销学者提出新概念，不断创新。
20世纪三四十年代，市场营销学在中国有一轮传播。党的十一届三中全会后，中国确定实施以经济建设为中心，对外开放，对内搞活的方针。社会经济学的努力不断冲击着旧体制，建立社会主义市场经济体制的改革目标，为我国重新引进和研究市场营销学创造了良好条件。1978年到1983年是市场营销学，再次被引进中国的启蒙阶段。1984年到1994年是市场营销在中国的迅速传播时期。到1988年，国内各大学已普遍开设了市场营销专业，课程，专业教师超过4000人。1991年3月，中国市场学会在北京成立。1995年在北京召开的“第五届市场营销与社会发展国际会议”标志着市场营销在中国的传播，研究与应用进入一个新阶段。到本世纪初，中国内地已形成庞大的营销教育与人才培养网络。
二，索尼爱立信带给我们的启示
很多国外产品进入中国市场，通过一些自己独特的市场营销方式，在中国消费市场也取得了很大的地位，索尼爱立信就是一个成功的例子。
索尼爱立信通过与米高梅影片公司(MGM) 以及 EON的合作，索尼爱立信的新产品在电影《明日再会》冒险行动中崭露头角，不仅支持了电影事业，也使自己的新产品有了一定的推广。索尼爱立信秉承“以技术贡献社会，做优秀企业公民”的发展理念索尼不仅致力于将社会责任纳入公司运营的每一环节，而且在教育、环保和文化艺术等领域积极在全球开展社会公益活动。投资中国十年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入数千万美元，与改革开放的中国社会共同发展进步。