80后一代独生子女的消费心理与消费行为

80后一代独生子女的消费心理与消费行为

[摘 要] 80后一代的独生子女是家庭的核心，这一代人的成长受到家庭方面长期教育或父母榜样行为的深刻影响，也受到了现金社会发展的深刻影响，形成了一个新的特殊的消费观念。
[关键词]独生子女 消费心理 消费行为

 分析研究80后一代独生子女们的消费心理，消费群体中男女比例所带来的影响，消费者性格所带来的消费行为及分析商家吸引消费者的销售手段。

 一、80后独生子女消费群体的心理和消费趋势
 80后一代的独生子女是家庭的核心，这一代人的成长受到家庭方面长期教育或父母榜样行为的深刻影响，也受到了现金社会发展的深刻影响，形成了一个新的特殊的消费观念。

⑴这部分群体与父辈生活的特性区别
 80后一代人，知识累计程度大多高于父辈们，接受新知识、新事物的范围也比父辈们广得多。父辈们的年代里潮流中不变的是“绿色”、“蓝色”，固定的消费、大众的观念；80后一代随着社会潮流的发展、周围环境的影响，他们的消费观念由保守过渡到了开放，喜欢包装自己、购买很多非必需品、拥有了奢侈品。

⑵这部分群体的生活环境和社会引导
    80后一代人在家庭中，大多数被奉为“小公主”、“小少爷”，家家一个宝贝，父母尽己能给孩子们创造优越的环境，作为家庭的核心和家庭的关注对象，在成长中形成了依赖性强、以自我为中心的价值观。在成长期，他们需要更多元化的食物来满足身体需要，在学习期，他们的学习压力和竞争环境比父辈们要严酷的多，家里给配备的学习器材也不胜其多，补脑补身的保健食品也要常备家中，外界的同学间的娱乐是劳逸结合的必备。在这样的成长环境下，他们会接受日新月异的新鲜事物，尽量赶在潮流前面；在社会条件的影响下，每个人都会用自己的视角去观察社会；在互联网、大众媒体的传播作用下，国内外的明星、名人的时尚引导都是其价值观改变的重要因素。现金社会的品牌化观念影响了很多年轻人的消费趋势；一个品牌、一个拥有自身价值和本身层次的品牌已经超越了必需品的购买意义，逐渐成为了年轻人体现个性、自信、地位的象征。

⑶这部分群体的消费心理和行为分析
80后一代分为两部分消费群体；一部分是依靠家庭的群体，这部分消费群体大多青睐于低端化的产品，喜欢物美价廉的必需品，虽然处于经济不富裕的阶段，但是他们的消费观念并不保守，有着自己独特的见解，清楚自己所需；这部分群体其中不乏有“超前消费”的人群，所谓超前消费就是信贷消费，用未来的钱来实现眼前的需求，他们遵循“有钱就花，没钱就贷”的原则，有些银行已在校园开始免费办理学生信用卡了。从有关资料中获悉，北京一所高中的重点班里，90%都有手机，MP3、电脑更是极为普及，即使眼前没有，也已把这些列入了计划购买内。另外一部分是独立的群体，有自己的固定收入，可以满足自己的消费需求，是社会消费中的主流消费者。和上一部分依靠家庭的群体一样，独立的群体也再逐步走向超前消费，不同的是，依靠家庭的部分群体可能会由家庭来还帐单费用，走的路线是“父