浅析网络营销渠道策略

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浅析网络营销渠道策略
在21世纪，网络营销作为一种新的营销方式，为企业带来了无穷的商机与广阔的市场空间。网络营销策略具有独特的特性与要求，企业只有充分认识到这些特点与要求才能在网络营销活动中有效地利用网络营销机会，在网络市场竞争中取得成功。21世纪是网络经济的时代。网络经济是对传统工业经济的扬弃，在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。
一、网络营销渠道的概念
营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指市场营销中与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的组织机构，它涉及信息沟通、资金转移和产品转移等。而所谓网上销售渠道就是借助因特网将产品从生产者转移到消费者的中间环节，它一方面要为消费者提供产品信息，让消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成支付的交易手续。
二、网络营销渠道的基本组成
在传统市场营销组合中，产品从生产者到消费者需要通过许多销售渠道才能传给消费者，包括批发商、代理商、零售商等中间环节。与传统市场营销相比较而言网络营销的渠道表现为单一层次，其作用和结构都有很大的变革和进步。对网络营销而言，商品和服务的所有权由买方在网络上进行。其渠道就是因特网本身。网络营销的渠道构成要素是：1，商品提供者，可以是制造商也可以是零售商；2，商品的需求者，即消费者；3，网络服务供应商（ISP）4，商品的配送者。
三、网络营销渠道策略
针对上述网络营销渠道的结构特性，企业在设计营销渠道的过程中，一方面应考虑网络直销、网络间接销售及两者并用的方式，开展营销活动；另一方面要通过对地理市场、产品品种的需求、消费者订货类型等分析和研究，以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。
3.1 渠道策略的主要内容
仅从销售渠道层次的角度来看，网络营销的渠道已简化为网络这一单一的层次，但在渠道的管理上出现了传统销售渠道策略没有遇到的新问题，构成了网络营销渠道策略研究的主要内容。
（1）消费者订货方式及订单的管理。订单管理是渠道策略中最重要的问题，由它可以生成消费者信息数据库，可以用作多项营销策略分析及效果评估的基础。
（3）与传统销售渠道的结合。可以利用网络营销将消费者引导到传统渠道中购物，这时就要研究这两类渠道相匹配的问题，即所谓的复合营销和贸易支持营销。
（2）运货。这时要涉及网络渠道与传统运货方式相配合的问题。
（4）网上付款安全问题。消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上订购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄送货上门进行货物交割。但在网络上直接使用电子货币付款方式上，如何保证安全是目前网络营销中最困难的问题之一，也是限制网络营销真正发展的“瓶颈”。
3.2 网络营销的渠道策略
（1）网上配送联盟：随着经济的发展，传统营销的分销渠道已经不能满足企业低成本与多样性的要求。在如今流通形式多样化的情况下，有很多从事网络营销的企业都在构筑富