试论广告代言人与产品市场效应的发挥

试论广告代言人与产品市场效应的发挥
 
[摘 要] 使用广告代言人为产品作宣传是目前商业广告中常用的表现形式, 从时装、美容、保健产品, 到金融、保险、地产、IT 业, 为了投消费者所好, 众商家们不惜重金请明星大腕为产品作代言人, 希望将消费者对广告人物的喜爱, 转移到对其广告商品的喜爱上来。本文主要从企业和消费者的角度讨论使用广告代言人的优点和缺点，以及如何选择适合自己品牌的广告代言人发挥市场效应的最大作用。首先列举一些使用广告代言人为品牌宣传的普遍现象，再从各种的现象分析使用广告代言人的优点和缺点。最后对如何选择广告代言人提出建议。

[关键字] 广告宣传 广告代言人

 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告宣传就是通过做广告来向消费者说明某种产品或服务的好处。使用广告代言人来突出品牌的形象是广告宣传常见的手法。
 当今社会使用广告代言人已经十分普遍，但怎样选择广告代言人为自己的品牌宣传发挥最大的优势，需要讨论的因素还有很多。
 一、广告代言人在广告宣传的普遍性。
 明星代言广告，就是以明星等代言人的形象代言方式传达品牌，体现产品独特的个性主张，使产品顺利进入消费者的生活和视野，同时使得消费者因第一印象的条件反射作用下，以及追捧某明星而毫不犹豫地选择产品。
因此，在当今的经济环境中，选用明星代言广告已经成为众多企业进行广告信息传播的常用手法。公交车车身上的谢霆风代言安踏运动鞋广告，马路旁、十字路口上的成龙代言的某洗发水广告，大型超市里的林志玲代言某沐浴液的广告，杂志里大篇幅的郑欣儿代言瘦身广告，只要我们睁开双眼，基本上都可以接触到明星代言的广告。明星代言广告瞬间成为了产品推销，快速被市民认知和占领市场份额的手段。众多的商家为了让自己的产品吸引消费者的眼球，不惜重金聘请港台两岸，甚至是国外的明星助阵，为自己的产品宣传代言。   
 二、广告代言人带来的市场效应。
提高产品知名度和信赖度
 “树品牌，促发展。”选择明星代言可以快速提升产品知名度，并在一定程度上提升商品的销售，使消费者对品牌产生“爱屋及乌”的移情作用转移到产品上。因此，明星有着很强的号召力、感染力，一旦某明星代言了某种产品，报纸、杂志、网络、媒体就会大肆地铺天盖地报道，明星的Fans也会地因追捧明星而不惜花金钱购买此类产品。如某媒体报道一学生买了一台神州电脑，问她为何选择神州这个牌子，答曰是品牌代言人的忠实fans。
同时，商家用明星做代言也可以快速提高产品信赖度，明星都是公众人物，自然都会顾及自身的公众形象，不会代言品质不符合食品产品安全卫生标准的商品，许多顾客就是因为依赖明星，所以依赖产品。如成龙代言某国产洗发水广告，要求厂家提供洗发水供其使用，确定效果如产品说明书所言，才答应当代言人。
明星代言广告可提高企业形象