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优秀广告的心理学分析 [摘 要] 广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。透过广告的传达，商品不再仅仅是商品，人与人之间讯息的交换、思想的表达、价值认定的观点等，都与商品消费的偏好有着强烈的关系。优秀的广告因其简单易懂、有创意和吸引及冲击性，吸引更多人的眼球和关注，达到一定的经济效益和社会效益，而这些因素无不和心理学有着紧密的联系。本文将通过对国内的优秀广告进行心理学的分析，发掘优秀广告的心理学要素，希望能对更多优秀广告的产生有推动作用。
[关键词] 优秀广告 心理学分析 心理影响 优秀广告是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告的影响；科学的广告遵从了心理学的定律。通过对消费者的思想情感和消费观念产生影响，最终影响消费行为。而为了增加广告刺激大众的消费欲望和增强本身的说服力。 一、优秀广告的涵义 优秀广告是指能够明确传达广告的宣传意图，且具有一定的经济效益和社会效益，同时优秀广告包含原创性、效益性、冲击性、艺术性、综合性等元素。 1．优秀广告总是以人的需要为基础 2．优秀广告依据心理学原则而制作 人的认识、情感和意志有着一定心理规律，而科学的广告则是依照心理学法则去满足人们的情感诉求。例如: 美国贝尔公司的一则广告：“一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这是电话铃响起，老太太去另一房间接电话，回到餐桌后，老先生问她：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶的问：“没事？几千里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们!”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！” 人们对广告中流露的深情所触动，这则广告就是根据人们内心对亲情的渴望而设计。” 3．优秀广告能抓住隐藏于人内心深处的心理特性和心理品质。 二、优秀广告的心理学分析 广告根据传播媒介的不同，可分为印刷类广告包含印刷品广告和印刷绘制广告，印刷品广告有报纸杂志广告、宣传纸广告，书籍广告、目录广告等，电子类广告则包括电视广告，广播广告，霓虹灯广告，公共场合的电子显示屏幕广告，而实体类广告指实物广告，橱窗广告，赠品广告等。下面结合案例分析就电视广告及目录广告进行心理学分析。 1．优秀电视广告的心理学分析 例如:电视广告“番茄汁烤豆（流行篇)”电视广告： 一个八岁男孩同他爷爷在一起。男孩坐在餐座旁，爷爷把两份排骨、土豆和番茄汁烤豆放在桌上，一人一份。这时，男孩儿接二连三地向爷爷问： "所以他们让你来管我？" "是的，我是主管。"
