沈阳至盈企业管理咨询公司营销策略问题研究

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XCLW51519 沈阳至盈企业管理咨询公司营销策略问题研究 (字数：11940)

中文摘要

随着经济的不断发展，市场规模逐步扩大，同时在政府政策的扶持下，企业迎来了新的发展契机。无论是事业单位、中小企业或者科研机构，都非常重视企业的未来发展。管理对于企业是非常重要的，企业做好管理咨询可以取得先进的管理经验，提高公司的经营管理水平，所以越来越多的企业开始重视管理咨询，由此管理咨询业开始迅速发展。

本文以沈阳至盈企业管理咨询有限公司为研究对象，借助PEST分析法从市场定位、宏观环境、价格、战略联盟营销策略对至盈企业管理咨询公司的营销现状进行分析，在此基础上综合运用文献研究法、经验总结法对公司的营销策略进行研究。研究结果表明，该公司在营销模式，营销人员，价格与客户关系管理制度方面均存在问题。针对以上问题，本文尝试从拓展营销渠道，增加营销人员，优化定价策略，引进客户管理机制等方面提出解决对策。本文旨在帮助至盈公司改善现存的营销问题，为公司的营销策略制定提供参考，对促进管理咨询企业的可持续发展具有十分重要的意义。

关键词：管理咨询；营销现状；营销模式；营销策略

一、引言 1

二、至盈管理咨询公司营销策略现状分析 3

（一）公司市场定位 3

（二）环境分析（基于PEST分析） 4

（三）价格策略 5

（四）战略联盟营销策略 6

三、至盈管理咨询公司现行营销策略现存问题 8

（一）营销模式单一 8

（二）缺乏专业的营销人员 8

（三）价格体系不完善 9

（四）缺乏客户关系管理制度 10

四、至盈管理咨询公司营销策略改进措施 11

（一）拓展网络营销渠道，增加市场份额 11

（二）增加营销人员，提高核心竞争力 12

（三）优化定价策略，提升企业信誉 12

（四）建立客户管理机制，确保客户忠诚度 13

五、结论 14

参考文献 15