DS保险代理有限公司个险业务发展策略探究

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XCLW52312 DS保险代理有限公司个险业务发展策略探究 (字数：10368)

中文摘要

DS保险代理公司是一家微小型的专业代理保险机构。DS成立于2016年，在三年实际的运作过程中暴露出很多问题。典型是营销定位模糊、目标市场不明确、营销策略不当等。这进一步制约了企业的发展。为了提高 DS保险代理公司市场占有率，亟需先进的营销理论的指导，以期实现永续经营长远发展的目的。

本文首先分别介绍了国内及河北保险代理市场的现状与发展趋势，通过分析，明确了文章所要研究的基本问题和与其相关的理论依据。再从DS保险代理公司的营销现状出发，运用理论研究与实地调查相结合的方法，通过数据分析，查找公司中存在的主要问题。运用 SWOT等相关分析工具对 DS保险代理公司内外部环境进行分析，找出其面临的机会和威胁，明确自身的优势和劣势。结合公司当前的业绩、营销方式、行业地位、市场局面等分析，论对公司营销中存在的主要问题进行归纳总结。

最后，本文在完成对 DS保险代理公司营销问题分析的基础上，对公司进行了明确的市场定位，并根据公司行业特征和产品特点，选择适合 DS保险代理公司发展的目标市场，提出改进后有针对性的营销策略实施方案。

关键词：保险代理；营销战略；SWOT

绪论…………………………………………………………………………………1

一、选题背景和意义………………………………………………………………2

二、二、本文论点…………………………………………………………………2

三、论证方法………………………………………………………………………3

四、保险代理市场现状……………………………………………………………3

（一）我国保险代理市场发展现状及趋势………………………………………3

1.保险代理市场定义……………………………………………………………3

2.保险代理公司特点……………………………………………………………3

3.我国保险代理市场现状………………………………………………………3

（二）河北本地保险代理市场现状………………………………………………5

五、DS保险代理公司现状…………………………………………………………6

（一）DS保险代理公司成立背景及现状…………………………………………6

（二）DS保险代理公司优劣势分析………………………………………………6

1.DS保险代理公司优势…………………………………………………………6

2.DS保险代理公司劣势…………………………………………………………7

3.DS保险代理公司面临的机会…………………………………………………7

4.DS保险代理公司面临的威胁…………………………………………………8

六、DS保险代理公司发展战略制定………………………………………………9

（一）DS保险代理公司发展战略分析……………………………………………9

（二）DS保险代理共公司具体战略制定…………………………………………10

结论…………………………………………………………………………………10

参考文献……………………………………………………………………………10