百丽江西分公司产品营销问题及对策分析

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(字数：11478)

XCLW52742 百丽江西分公司产品营销问题及对策分析 (字数：11478)

摘要

鞋服类业务由于经济增速放缓、电商威胁、新一代消费者偏好转变、客流量下降，持续呈现同店销售下滑、盈利能力降低的状况，面临着关店的窘境。以往单纯走规模化、拼产能降成本的粗放式发展模式已经行不通了。电商的冲击颠覆了原有的格局，新一代的消费者全面接受了线上购物的消费方式，且百货商场过度密集，不断增加的供给和相对有限的需求矛盾日益突出，传统营销方式的弊病更加凸显。本文以百丽江西分公司为例，运用理论与实践向结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面系统地总结了百丽江西分公司在产品营销中存在的问题，并结合问题在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和和建议，对百丽江西分公司产品营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效的参考。

关键词：百丽营销；电子商务4p；市场营销

摘　要 I

目录 III

1 绪论 5

1.1 研究背景 5

1.2 研究意义 5

1.3 研究方法 5

1.3.1 文献研究法 5

1.3.2 理论与实际相结合 5

1.3.3 访谈法 6

1.4 国内外研究现状 6

1.4.1 国外营销理论的研究现状 6

2.国内营销理论的研究现状 6

2 营销策略相关理论概述 8

2.1 市场营销的基本概念 8

2.2 营销重要性 8

2.3 4P理论 8

3 百丽江西分公司产品营销现状分析 10

3.1 公司情况简介 10

3.2 营销环境分析 10

3.2.1 百丽江西分公司营销优势 10

3.2.2 百丽江西分公司营销劣势 10

3.2.3 百丽江西分公司营销威胁 10

3.2.4 百丽江西分公司鞋业营销机遇 11

3.3 百丽江西分公司产品营销现状 11

3.3.1 产品策略现状 11

3.3.2 价格策略现状 12

3.3.3 渠道策略现状 12

3.3.4 促销策略现状 12

4 百丽江西分公司营销策略存在问题 13

4.1 产品策略问题：产品创新能力不足 13

4.2 价格策略问题：定价方法单一、定价过高 13

4.3 渠道策略问题：渠道建设有待拓宽和创新 13

4.4 促销策略：过于传统和落后 13

5 百丽江西分公司营销策略对策 15

5.1 产品策略 15

5.2 价格策略 15

5.3 渠道策略 15

5.4 促销策略 15

6 结论与展望 17

参考文献 19