电商行业节日营销策略探讨 (5)

摘要

随着互联网的高速发展和经济全球化进程的不断加快，电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展，全世界范围内都掀起了一场电子商务浪潮。网络购物正在成为消费者购物的主要途径，面对消费向节假日集中的趋势，节假日营销日益成为商家惯用的一种线下营销方式。本文对节假日营销的概念进行界定，通过对电商节假日营销策略分析，发现问题，从电商和第三方平台两个角度给出可行的建议，帮助商家更好地把握节假日商机。价格性的节日营销确实能带来销量，但价格又是一把双刃剑，电商们运用得当确实能吸引消费者的眼球，但是，在网络时代营销的含义远不局限于此。电商们绝对不能忘记节日营销的根本：在提升销量、创造利润的同时，绝不能伤害品牌。只有在构建和维护品牌的同时促进销售，营销才有意义，促销才算成功。在网络营销受到重视、网民消费观念转变的影响下，不少商家以寻求新的销售增长点。网络节日营销作为一种新兴的营销方式，它在传统营销理论基础上被电子商务企业所利用，为企业产品销售增值并提升企业品牌形象。本文以天猫为案例，结合节日营销特征浅析“双11”节日营销存在的问题并提出建议。 

关键词：电商；双十一；节日营销

目录

绪论 1

一、 新媒体的概述 2

（一） 电商营销的发展历程 2

（二）电商节假日的界定 2

（三）电商节假日 营销策略分析 —— 以“双十一”购物狂欢节为例 3

（二） 电商节假日 存在的问题 5

（三） 电商节假日 营销建议 6

二、关注市场 6

（一）积极参与销售，参与带来销量 6

（二）自办节日营销，自主带来价值 6

三、 关注消费者 7

（一）保障产品质量，诚信打造形象 7

（二）提高服务质量，优质赢得美誉 7

（三）提升消费体验，用心带来满意 7

四、 关注品牌 8

（一）自家平台销售，增强可操控性 8

（二）线上线下联动，实现品牌双赢 8

（三）建立用户体系，塑造品牌忠诚 8

结论 9

参考文献 10