我国彩票业市场营销管理策略

摘  要

彩票市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国彩票营销现状的分析，找出影响彩票市场 发展 的关键问题，提出增加彩票种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进彩票市场发展的营销策略。彩票在我国的发行始于上世纪80年代中期。1987年，第一张中国福利彩票(当时叫“中国社会福利有奖募捐券”)面世，标志着新中国彩票业的起步。彩票业作为一项可以为福利、 体育 、环境及 教育 各项事业进行公益性筹款的产业，在我国获得长足发展。但相比国际大环境，我国彩票业的发展还处在一个初始阶段。据不完全统计，世界上有一百多个国家和地区发行彩票，近几年以15％的速度飞速发展，彩票业已经成为世界第六大产业。其中，发行数额最多的是美国、英国、德国、法国、日本等。2007年，我国彩票人均年消费额不到77元人民币，而新加坡是300美元，欧美国家的数字也远高于我们。由此可见，我国彩票市场还有很大的发展空间，我国彩票业的发展前景还十分广阔，还大有可为。

关键词： 中国 ；彩票市场；营销策略   

目  录

第一章我国彩票市场存在的问题 1

1.1.1.彩票品种比较单一并且个性不强 1

1.1.2　2.奖金额度小 1

1.1.3　3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计 1

1.1.4缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段 1

第二章解决我国彩票市场问题的对策 2

2.1　1.开发彩票新品种 2

2.1.1　2.宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略 2

2.1.3增加销售渠道 2

2.1.4.加强多角度宣传，强化彩票的公益性形象 2

2. 5.要关注彩票点的形象设计，优化运行环境 2

第三章  彩票的定义相关概念 3

3.1博彩与彩票 3

3.2福利彩票与体育彩票 3

3.3公彩与私彩 3

3.4我国博彩业的现状及产生的原因分析 3

3.5彩票发行体质解析及完善对策 3

第四章  我国彩票产业及立法现状 4

4.1我国彩票产业及立法现状 4

4.2与欧盟相比我国彩票业立法缺陷 4

4.3我国彩票法律制度的完善 4

第五章  结束语 6

参考文献 7