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保险学
论寿险产品优化销售的重要性
本文ID:191420
(字数:6835)
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XCLW96554 论寿险产品优化销售的重要性
内 容 摘 要
中国的保险事业随着新中国的发展历经了重要发展,根据中央电视台财经频道《中国经济生活大调查》节目报告显示:保险成2018年老百姓投资首选,这是自2016年以来,保险连续3年蝉联投资意愿榜首!保险作为家庭必需品受到越来越多人的重重视,而作为市场经营主体,中国的保险公司及保险代理人都有一个共性,市面上出现什么新型保险产品,没过多久与之类似的保险产品就如雨后春笋般出来;保险公司主推什么产品,保险代理人就销售什么产品,不论什么情况,千篇一律的销售话术,极大地背离了市场大方向及保险产品开发人员的创意和初衷。
如何贴合客户实际,为客户设计合适的寿险产品,是本文所讨论的主题。本文作者文中观点可能不够深刻,请大家批评指正。
[关键词]:寿险市场现状;寿险产品优化意义;国外寿险模式参考。
目 录
1 寿险市场急需优化产品5
1.1当前寿险业面临的新形势5
1.2当前寿险业面临的新机遇5
1.3当前寿险业面临的新挑战6
2 寿险产品优化的意义6
2.1坚持“保险姓保”,锚定保障本位6
2.2 优化寿险产品销售,有助于提升行业形象7
2.3 把握生存之本,提升寿险业核心竞争力7
3 寿险产品优化行业趋势及相关理论8
3.1 人身保障类产品提升是行业所趋8
3.2 寿险产品优化相关理论——标准普尔家庭资产象限图8
4 国外寿险产品结构现状解析9
4.1 日本寿险行业现状9
4.2 德国寿险行业现状10
4.3 由日本和德国寿险行业现状得出的结论11
4.3.1 保障类产品为大众主流选择11
4.3.2 我国保险产品精细化之路任重道远11
5 寿险产品优化的几点建议11
5.1 量身定做,保险销售要有合理性11
5.2 回归保险本源,保险销售要有主次性13
5.3 注重承保细节,保险销售要有专业性14
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2023-07-11 10:12:50【
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