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保险学
我国保险代理人流失原因及对策
本文ID:216669
(字数:11133)
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(充值:68元)
XCLW154103 我国保险代理人流失原因及对策
我国保险代理人流失原因及对策1
1.引言1
2 .我国保险代理人的流失现状2
3.保险代理人流失的原因3
3.1 保险代理人的法律定位不明确3
3.2 税收政策不合理3
3.3 保险代理人培训误区4
3.4 缺乏法定的社会保障4
3.5 行业内部流动频繁4
4 大学生代理人流失的特殊原因5
4.1 心理压力过大5
4.2 人际关系网络较窄、经验不足5
4.3 职业倾向与代理人岗位的匹配度6
4.4 家人的反对和社会的不认同6
4.5 先期投入太多7
4.6 保险公司的欺骗行为7
5 保险代理人流失问题的对策8
5.1 应对保险代理人流失问题的一般措施8
5.1.1 变代理关系为劳动关系8
5.1.2 改革保险代理人税收政策8
5.1.3 建立科学合理的激励、约束机制8
5.1.4 完善代理人的继续教育和培训机制9
5.2 针对大学生代理人流失问题的具体措施9
5.2.1 及时疏导心理压力10
5.2.2 构建与准客户的交流平台10
5.2.3 帮助大学生代理人制定合理的职业生涯规划10
5.2.4 与家人进行有效的沟通10
5.2.5 完善试用期固定工资制11
5.2.6 规范保险公司的选人用人机制11
5.2.7 发展和壮大大学生代理人团队11
5.2.8 新闻媒体对大学生代理人要多做正面宣传12
结 论12
参 考 文 献14
致 谢15
附录A:南京平安大学生保险代理人流失现状调查及发展16
8. 如果您已离职,那么选择放弃的原因是什么?( )17
附录B:访 谈 提 纲17
1. 您觉得大学生适合做保险代理人吗?为什么?17
内 容 摘 要
本文首先对保险代理人的流失现状进行概述,并在总结保险代理人流失的普遍原因基础上,选取南京平安大学生代理人团队作为主要研究对象,通过自身经历并采取访谈和问卷的形式,与大学生代理人进行深入交流,着重分析了大学生代理人流失的特殊原因,并试图找到解决这些问题的途径,帮助大学生代理人正确定位,经受住重重考验,最终实现自己的梦想。同时能够为保险公司的大学生代理人团队建设提供合理的建议,促进保险业的长足发展。
关键词:保险公司 保险代理人 大学生代理人 流失
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