我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW70313 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国市场经济体制的日益深化，互联网科技技术的高速发展与应用普及，让保险行业迎来了新的机遇与转折，但同时掀起了市场激烈的竞争。

保险本意是一种稳妥可靠的保障，是一种用来规划人生财务的保障机制工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，而它在保险市场中却扮演着一种特殊的身份“商品”。

在保险公司的经营管理过程中，除了“商品”--保险的本质问题很重要外，市场营销管理也尤为重要。首先，市场营销是保险市场发展的客观需要；其次，市场营销有利于促进人们保险意识的形成；第三，市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率；第四，市场营销有利于保险公司引进先进技术，提高经营管理水平。

保险与市场营销是相辅相成的。只有正确的营销思维，才能有正确的产品，也才能有正确的产品，也才能有正确的市场运作。那么，在互联网的冲击下，新媒体快速的崛起中，我国保险市场营销的现状是如何？又有着什么问题呢？面临着这些情况又该怎样去逐一进行攻克？本文就我国保险市场营销的现状及策略进行浅析。

[关键词]：保险营销、现状、客户需求、问题、客户服务、产品

一、保险营销现状及分析

1.保险市场发展前景广阔，保险公司主体日益增多，但人们信任度低

2.保险产品品种多，但主推产品类型较为单一

二、保险营销存在的问题

1.保险营销，缺乏服务意识与宣传义务，渗透力低下

2.保险营销渠道参差不齐，难以良性发展

3.保险营销偏于客户群体集中化

三、针对现有保险营销问题的相应对策

1.树立正确的保险营销服务观念

2.以客户需求及客户消费观为中心，进行调研及产品开发

3.渠道管控，促进保险营销体制改革

4.目标市场扩大化