我国保险市场营销的现状及策略选择系

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(字数：7883)

XCLW70314 我国保险市场营销的现状及策略选择系

摘要：随着社会的发展，保险市场已经从传统的垄断式经营变成了竞争式经营，保险公司如何在竞争式经营的市场环境下发展，需要做好市场营销。本文介绍了当前保险市场保险公司的营销问题，并且从提高客户服务质量、建立营销组织架构等方面提出了解决保险公司营销问题的策略。

关键词：保险市场；保险营销；服务质量；策略

我国保险市场营销的现状及策略选择1

一、保险营销的概念1

二、保险营销的特点2

（一）以满足客户需求为出发点2

（二）以实现客户价值最大化为服务宗旨2

（三）以关系和网络为依托的发展模式3

（四）以管控措施实现盈利目标3

三、保险营销的现状3

（一）保险业的发展跟上了市场经济的发展步伐3

（二）市场机制日渐完善4

（三）保险市场新主体出现，形成了市场竞争的新格局4

四、保险营销存在的问题4

（一）消费者保险观念落后，参保意识淡薄4

（二）保险费用高，服务水平不高4

（三）保险产品种类少4

（四）保险专业人才较为缺乏5

五、解决保险市场营销问题之对策5

（一）企业需确定以市场营销为主体的发展战略模式5

（二）保险公司需完善营销组织结构6

（三）多样化的营销策略6

（四）以人为本的营销团队管理方针7

（五）树立品牌营销的营销模式7

（六）紧贴客户的优质服务策略8

六、结语8

致谢9