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我国保险市场营销的现状及策略选择
本文ID:188264
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XCLW77103 我国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要
由于市场经济的迅速发展,国家保险市场面临着前所未有的发展机会,但也面临着强有力的竞争。在目前的环境中,我国的保险业务存在许多问题,例如保险人员质量低劣,保险产品无法覆盖所有人员,保险业务受到干扰,缺乏完整的行业规则等等。中国的保险行为方向正在发生变化,从买家行为方向转向卖家行为方式,消费者的行为方式和动机正在发生变化,消费者正在变得更加理性和有效。在这种情况下,目前的保险销售管理模式必须更高。关于这些情况,本文根据我国目前的保险营销状况,提出了一种新的营销方法,探讨我国目前的保险营销状况中存在的问题,并寻求解决这些问题的办法。关于保险业的合理管理,提高我们保险业的竞争力,适应新的环境,应对新的挑战。
[关键词]:保险 市场营销 理念 现状 策略
目 录
1.保险营销4
1.1保险营销概念4
1.2保险市场营销4
1.3保险市场营销重要性4
1.3.1我国保险市场发展需要以市场营销为支撑5
1.3.2我国保险市场不断引入营销理念5
2.保险营销市场现状5
2.1中国保险行业保费收入逐渐复苏6
2.2疫情加速互联网保险转化率6
2.3保险业线上线下业务融合将成大势所趋6
2.4保险市场机制不断趋于完善7
3.保险市场营销存在的问题7
3.1消费者对保险业缺乏足够的认识,参保意识淡薄7
3.2保险业费用高,服务质量有待于进一步提升8
3.3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度8
3.4保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构8
3.5专业人才较为缺乏,人才结构不尽合理9
4.解决保险市场营销的对策9
4.1保险市场向秩序化、健康化方向发展10
4.2为保险业的发展注入新的活力10
4.3树立科学的市场营销观念,并有效调整营销策略10
4.4将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则11
4.5建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构11
4.6要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响12
4.7强化品牌意识12
5.总结12
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