我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW93839 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着市场经济的快速发展，我国保险市场迎来了难得的发展机遇，当前我国的保险市场存在着极大的发展空间，同时也面临着诸多问题，随着保险市场的全面开放和竞争的加剧,对我国保险市场的营业也提出了更高的要求，我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推悄营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽的状态。本文浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，同时为了加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场保险营销现状策略

一、保险市场营销的概念、特点及重要性5

（一）保险市场营销的概念5

（二）保险市场营销的特点6

（三）保险市场营销的重要性7

二、保险市场营销的现状和问题分析8

（一）追求市场竞争，忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位8

（二）重视产品创新，忽视或轻视产品推广8

（三）缺乏科学制定的市场营销计划8

（四）缺乏完整的市场营销战略9

（五）缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构9

（六）保险销售人员整体素质不高人才缺乏，严重破坏了保险营销非价格竞争的原则9

三、培育我国保险市场营销理念的组成部分10

（一）市场营销作为保险公司发展的重要组成部分，针对我国保险业存在的问题提出的策略。10

1、牢固树立以客户为中心的发展核心10

2、强化保险业人才培育11

3、铸造保险业领先品牌11

（二）根据市场需求，建立完善的公司营销组织和机制12

（三）高度重视关系营销在保险市场营销中的作用13

四、保险市场发展策略建议14

（一）保险公司精细化运营14

（二）加强保险市场监管14

（三）建立客户对保险市场的可信度14

（四）加强对保险的宣传，让客户对保险有一定的理解15

五、总结15