我国保险市场营销的现状及策略选择

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XCLW93840 我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

我国这些年来经济发展水平不断提高，“一带一路”经济区、粤港澳大湾区设立等经济改革的逐步深入，保险业作为三大金融业之一。面临更多机遇与挑战，同时也面临各种问题也相应增多。为适应社会前进步伐，保险业和保险营销状态也发生了许多变化。本文主要浅谈我国保险市场营销的现状，对应建议更多合适的保险业营销策略，改善我国保险市场先行环境，提升保险业的整体竞争力。

[关键词]：

保险；市场营销；现状；策略

1 导论5

1.1研究背景5

1.2保险营销发展基本史5

2我国保险市场营销概述6

3我国保险市场营销的主要问题7

3.1保险业深度不足7

3.2国民经济大方向靠拢银行储蓄8

3.3保险市场还未形成完整体系8

3.3.1新型保险的潜在风险8

3.3.2新型保险营销手段和服务对接未匹配9

3.4整体销售人员素质有待提升9

3.3保险市场还未形成完整体系9

4 落实与改进10

4.1树立正确的保险营销观念，有效调整营销策略10

4.2建立全方位市场营销组织机构11

4.3以顾客需求为中心11

4.4发展多方面营销渠道方式并提供匹配的客户服务12

4.5加大市场调研力度，不断开发新产品13

4.6重视专业人才的培养，加大人力资源的引进和开发力度13

4.6.1加大人才的引进力度14

4.6.2加强对现有员工的福利和保障支持，增强员工归属感14