定价策略和降价决策的概述

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XCLW174987 定价策略和降价决策的概述

一、定价策略

（一）定价策略的目标

（二）企业定价策略的选择

二、降价决策

（一）常见的降价原因

（二）降价的利弊分析

（三）在降价决策操作中应注意的问题

四、价格策略与运用——格兰仕的案例

内容摘要

在市场经济条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，具有独立的经济利益。企业生产的直接目的是追求利润的最大化，而利润又受到价格变动的直接影响，在销售量和生产或经营成本一定的条件下，价格高低，就直接决定企业盈利的多少。价格水平的高低，同样直接关系到消费者的切身利益。购买作为一种经济行为，购买者首先必须考虑自己对价格的承受能力，购买价廉物美的商品，是消费者的共性。价格是促使消费者发生购买行为的最具影响力的一个因素。价格提高，会使需求量减少；价格降低，会使需求量增加。因而，价格在市场上最富有弹性，既可促进消费，又可抑制消费，是消费者最为重视、最为敏感的因素。本文对定价策略和降价决策的研究既有理论意义又有现实意义。