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蜂巢公司一拍档客户开发的策略分

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论文编号:WL781 论文字数:7016

目录

一、蜂巢物流有限公司一拍档客户概况1

（一）蜂巢公司简介1

（二）一达通与一拍档的关系1

（三）一拍档客户概况2

二、一拍档客户挖掘的流程2

（一）收集客户信息资料2

（二）电话拜访预约2

（三）上门确认意向4

（四）帮客户解决疑难问题4

三、优质客户挖掘过程中的问题4

（一）客户资料不完整4

（二）客户电话回绝5

（三）专业知识掌握不全面5

（四）拜访中客户态度冷淡5

四、优质客户挖掘的应对策略6

（一）对电话资料进行高质量的筛选6

（二）在与客户交谈中淡化目的，从交流中去掌握客户相关情况6

（三）熟练掌握产品的专业知识7

（四）从细节去关心客户，让客户体会到诚意7

五、总结8

参考文献8

蜂巢公司一拍档客户开发的策略分析

摘要：本文针对蜂巢国际物流公司一拍档客户开发进行简单的调查，分析其在一拍档开发客户中所存在的问题，明确了蜂巢物流公司在一拍档中业务开发中的客户挖掘策略，从而更好地为客户服务，为企业创造价值。

关键词：物流；一拍档客户开发；策略

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2021-05-27 19:17:17【返回顶部】