宁波恒丰慎捷物流公司陌生拜访策划

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一、宁波恒丰慎捷物流有限公司的现状1

（一）宁波恒丰慎捷物流有限公司概况1

（二）陌生拜访简介1

二、陌生拜访步骤策划2

（一）准备拜访2

（二）确定进门3

（三）赞美观察3

（四）有效提问4

（五）倾听推介4

（六）预约下次5

三、陌生拜访中的难点分析5

（一）刚开始客户有戒心5

（二）业务员拜访技巧性不够6

（三）客户已有合作公司，不愿多谈6

（四）客户当前时段正忙7

四、总结7

参考文献7

宁波恒丰慎捷物流公司陌生拜访策划

摘要：近年来，随着社会进步以及国民经济的持续、快速发展，道路危险品运输业日渐增多，宁波的危险品运输业目前也发展迅速。宁波拥有最大最集中的化工园区，在这竞争激烈的港口城市，危险品运输企业要想位列其上，必须要做好业务开发工作。而陌生拜访是一种简单、易操作的开发客户的方法，也是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径。本文以宁波恒丰慎捷物流有限公司新业务员的陌生拜访进行探讨，分析、总结其实施过程中的难点，并提出对策加以解决。

关键词：危险品运输；陌生拜访；难点；对策