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宁波恒丰慎捷业务陌生拜访策划

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论文编号:WL809 论文字数:5585

目录

一、宁波恒丰慎捷物流有限公司概况1

（一）恒丰慎捷物流简介1

（二）市场部的发展情况及业务范围1

（三）公司的优势及未来发展2

二、陌生拜访的前期准备和步骤2

（一）成功拜访形象2

（二）确定进门2

（三）赞美观察3

（四）有效提问3

（五）倾听推介4

（六）克服异议4

（七）确定达成5

（八）致谢告辞5

三、陌生拜访中的难点分析5

（一）陌生拜访时存在胆怯心理5

（二）对自己公司具体的运输路线，时效，资质，报价的不熟悉6

（三）与客户交流时的词汇量缺乏6

四、总结6

五、附录：陌生客户拜访模拟扮演脚本7

(一)角色说明7

(二)具体脚本7

参考文献8

宁波恒丰慎捷业务陌生拜访策划

摘要：随着近年来，随着公司的蓬勃发展，业务开拓的力度越来越大。宁波作为一个沿海城市，经济发达，道路交通发达，同类型的运输公司较多，同行竞争很激烈。仅仅靠电话营销已不能把潜在客户转变为客户，所以需要业务员上门拜访做面对面的交流。

关键词：拜访；业务开拓；同行竞争

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2021-05-27 19:18:04【返回顶部】