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宁波恒丰慎捷业务陌生拜访策划
本文ID:125611
论文字数:5585
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论文编号:WL809 论文字数:5585
目录
一、宁波恒丰慎捷物流有限公司概况
1
(一)恒丰慎捷物流简介
1
(二)市场部的发展情况及业务范围
1
(三)公司的优势及未来发展
2
二、陌生拜访的前期准备和步骤
2
(一)成功拜访形象
2
(二)确定进门
2
(三) 赞美观察
3
(四) 有效提问
3
(五)倾听推介
4
(六)克服异议
4
(七) 确定达成
5
(八) 致谢告辞
5
三、陌生拜访中的难点分析
5
(一)陌生拜访时存在胆怯心理
5
(二)对自己公司具体的运输路线,时效,资质,报价的不熟悉
6
(三) 与客户交流时的词汇量缺乏
6
四、总结
6
五、附录:陌生客户拜访模拟扮演脚本
7
(一)角色说明
7
(二)具体脚本
7
参考文献
8
宁波恒丰慎捷业务陌生拜访策划
摘 要:随着近年来,随着公司的蓬勃发展,业务开拓的力度越来越大。宁波作为一个沿海城市,经济发达,道路交通发达,同类型的运输公司较多,同行竞争很激烈。仅仅靠电话营销已不能把潜在客户转变为客户,所以需要业务员上门拜访做面对面的交流。
关键词:拜访;业务开拓;同行竞争
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2021-05-27 19:18:04【
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