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浅析一拍档背景下的蜂巢公司陌生拜访策略
本文ID:125643
论文字数:5354
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论文编号:WL843 论文字数:5354
目录
一、阿里巴巴一达通的“一拍档”概况
1
二、宁波蜂巢国际物流有限公司陌生拜访概况
2
(一)宁波蜂巢国际物流有限公司简介
2
(二)陌生拜访概况
2
三、在陌生拜访过程中遇到的问题
3
(一)拜访前紧张情绪,令目标客户万分警惕
3
(二)上门一开始就跟客户介绍产品,使客户反感拒绝
3
(三)假服务真推销,不是真关心客户
4
(四)谈客户需求,急于解决问题
4
四、针对上述问题的建议
4
(一)话术要预演和联系,抱着与客户交朋友的心态,要勤练习
4
(二)多花时间认识、了解客户,而不是介绍业务
5
(三)真正关心对方才会有话题,使客户感受到服务的诚意
5
(四)不要急于解决,深入引出目标客户问题的真实原因
5
五、总结
6
浅析一拍档背景下的蜂巢公司陌生拜访策略
摘 要:本文主要探讨宁波蜂巢国际物流有限公司成为阿里巴巴一达通下的“一拍档”的背景下,在陌生拜访过程中遇到的问题,以及给出了对应的解决对策:话术要预演和联系;多花时间了解客户;让客户感受到服务的诚意;深入引出客户问题的真实原因。
关键词:一达通;一拍档;陌生拜访
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2021-05-27 19:18:58【
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