民营企业销售人员激励机制优化研究——以WK公司为例

本文ID：164687

(字数：8816)

XCLW62893 民营企业销售人员激励机制优化研究——以WK公司为例

随着国家市场经济的快速发展，吸引和留住员工成为企业生存和发展的关键。在一个商业环境复杂、客户需求日益个性化的市场上，销售人员的成功或失败成为实现企业目标的核心。企业的所有者和运营商应该关心如何留住高技能的销售人员，并为销售人员创造合理的激励，以鼓励他们的工作对企业有利的发展。

本文旨在研究运用先进理论WK公司鼓励国内和国外公司工作，通过深入研究，WK人力资源等等，学习动机状况，分析公司销售问题WK公司促销机制，结合公司实际情况，建议在WK针对性改进措施，优化激励机制，让企业朝着健康和科学的方向发展。

随着中国市场经济飞速发展，吸引和留住人才己成为企业生存发展的关键。在经营环境复杂多变、客户需求日益个性化的市场上，销售人员工作的成败成为了能否实现企业目标的核心要素。销售人员可以直接实现公司产品在市场上的价值，是企业创造收入的中流砒柱，因而如何留住优秀的销售人才，以及制定合理的销售人员激励机制，激发其工作积极性为企业创造最大价值，是企业所有者和经营者应关注的问题。

本文以WK公司为研究对象，运用国内外先进的激励理论，通过深入调查了解WK公司的运行情况、人力资源情况等，调查WK公司销售人员激励现状，分析总结出该公司销售人员激励机制存在的问题，结合WK公司实际情况，有针对性的提出改进措施，优化WK公司的激励机制，使企业朝着健康、科学的方向发展。

关键词　销售人员，激励理论，激励机制

一、激励主要理论2

（一）需要层次理论2

（二）ERG理论2

（三）双因素理论2

（四）期望理论3

二、WK公司概况及销售人员现状4

（一）WK公司概况4

（二）WK公司销售人员现状4

1男性占主体4

2呈年轻化趋势4

三、WK公司销售人员激励现状5

（一）薪酬方面5

（二）晋升机制5

（三）教育培训6

（四）文化氛围6

四、 WK公司销售人员激励机制存在的问题及原因7

（一）薪酬激励效果不明显7

（二）晋升机会有限7

（三）培训机制不完善8

（四）员工归属感不强8

五、 WK公司销售人员激励机制的改进建议9

（一）优化薪酬激励设计9

（二）建立职业发展规划9

（三）加强员工教育培训10

（四）增强员工归属感11

参考文献12

致谢13