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我国保险市场营销的现状及策略选择
本文ID:192405
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XCLW91590 我国保险市场营销的现状及策略选择
目 录
1 绪论4
1.1 研究背景及意义4
1.2 研究现状5
1、市场定位不明确,产品服务缺乏特色5
2、营销渠道单一5
3、部分营销队伍素质偏低5
2 保险营销6
2.1 保险营销的含义6
2.2 保险营销中需明确的几个问题6
2.3 保险营销与推销的区别7
2.3.1 营销重点不同7
2.3.2 营销目的不同7
2.3.3 营销手段不同7
3 我国保险市场营销的现状及存在的问题8
3.1 我国保险营销的发展8
3.2 我国保险营销的现状8
3.3 目前我国保险营销存在的问题9
3.3.1 营销观念不正确9
3.3.2 顾客导向不明确10
3.3.3 市场区分不明确10
3.3.4 营销规划不全面10
4 中国保险营销的发展战略11
4.1 营销对我国保险公司的战略重要性11
4.2 树立正确的营销观12
4.2.1 要明确营销的概念12
4.2.2 要坚持以顾客的需求为中心的原则12
4.3 明确顾客导向13
4.4 正确区分保险营销市场13
4.5 建立全面的营销规划14
5 结论15
参考文献15
内容摘要
随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段,保险业服务经济社会的领域越来越广,承担的社会责任越来越大。保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力,在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得了显著成就。本文通过分析中国目前保险业的现状,将探讨未来保险营销的一些理念。
关键词:保险市场 现状 策略
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