用营销管理实现中小企业销售增长

论文编号:YX042 论文字数:8540,页数:10

内容摘要

 销售增长是中小企业最关心的事情，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。
 本文通过对一个具体案例的解决方法进行分析说明企业通过营销管理来提升整体业绩的潜力非常巨大；但是，企业还有很多问题有待解决，前期只是通过对最急需解决问题的切入，以点带面地构建起营销管理体系的模型，使企业可以建立其自身改造的能力。
 广大的中小企业要通过管理重组来赢得发展的道路还很漫长，最关键的就是要树立持续性盈利增长的观念，从整体营销管理的角度来看待企业发展过程中遭遇的瓶颈，要从根本上发现造成总是的根源，并以系统的管理进行重组，从而最终突破瓶颈，迈向更高的发展台阶。
 

关键词：营销管理   销售增长   作用

目录

一、企业营销售管理概况 1
（一）企业背景简述 1
（二）企业营销管理的现状 1
二、企业销售增长面临的问题 2
（一）淡季销售处于两难境地 2
（二）销售缺乏增长后劲 2
（三）缺乏有效的销售模式 2
三、营销管理现状分析 2
（一）营销管理中的缺陷 2
（二）营销管理的误区 4
（三）营销管理问题的根源 4
四、营销管理体系的改革与重建策略 4
（一）营销管理的改革措施 4
（二）该企业营销管理的重建策略 5
五、该企业营销管理系统变革的实施及成效 6
（一）管理变革的实施情况 6
（二）管理变革的实施过程 6
（三）变革实施后的成效 6
六、结论 7