关于胜动集团发电设备营销管理中的主要问题及对策研究

本文ID：126531

论文字数:5569

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摘要

随着市场经济的发展，我国已由计划经济逐步转换为市场经济，市场竞争日益激烈，市场瞬息万变。许多企业因不能转变观念，忽视企业营销管理的重要性，被淹没在市场经济的大潮中。所以，科学的企业营销管理方法是企业生存的重要手段。

本文通过分析企业营销管理中的问题并研究应对对策进而论证企业营销管理对企业的重要性。最终确定了企业营销存在营销策略效果低下、营销手段单一、营销人员素质较差的问题，同时通过分析得出了解决企业营销管理的对策：制定多样化的营销策略、提升销售人员的工作积极性、建立线下+线上组合式的营销网络。

关键词：营销管理；问题；对策

一、绪论

企业营销管理对企业实现可持续发展有着较深影响。企业需要对现阶段企业营销管理中存在的不良问题进行深入分析，应用有效措施进行改善，促使企业营销管理工作开展取得良好成效，提升企业市场核心竞争力，为企业实现可持续发展奠定良好基础。对企业营销管理中出现的问题及对策进行深入研究是具有现实意义的，下面就对相关内容进行详细阐述。

1.1研究背景

企业营销学（Marketing）于20世纪初期产生于美国[1]。随着社会经济及市场经济的发展，企业营销学发生了根本性的变化，从传统企业营销学演变为现代企业营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，企业营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方企业营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国企业营销学自20世纪初诞生以来，企业营销学的发展历史，大致分为四个阶段:

初创阶段;19世纪末至20世纪30年代，是企