关于尚赫天津科技开发有限公司的市场营销策略研究

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论文字数:9373

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论文字数:9373

一、研究背景与意义……………………………………………………………2

（一）研究背景…………………………………………………………………2

（二）研究意义…………………………………………………………………2

二、直销相关文献综述…………………………………………………………3

（一）直销的定义………………………………………………3

（二）直销的分类…………………………………3

（三）直销的起源与发展……………………………………………3

（四）直销的特点……………………………………………………………3

（五）直销在中国的发展与现状……………………………………………4

三、尚赫公司营销策略分析………………………………………6

（一）公司简介………………………………………………………6

（二）企业营销策略………………………………………………6

1、企业形象营销策略……………………………………………6

2、产品营销策略…………………………………………………7

3、渠道策略………………………………………………………7

4、薪资奖励制度…………………………………………………8

5、定价策略………………………………………………………8

（三）营销方式利弊…………………………………………………9

（四）尚赫营销方式综合分析………………………………………9

四、总结建议…………………………………………………………………………10

（一）提高产品知名度……………………………………………….10

（二）赢得更大的市场份额………………………………………………10

（三）提升员工素质……………………………………………………10

参考文献…………………………………………………………………………11

研究背景与意义

（一）研究背景

营销从粗放走向精耕的过程中，原来适应粗放经营的渠道模式的管理理念，已不适应新的营销环境了，以致渠道成了整个营销体系的“短板”。传统渠道的种种弊端浮出水面，这些弊端具体表现在:厂商沟通效率低，效果差;厂家执行力小足，市场方案层层变形;内部小经济，内耗严重;营销结构小稳定，中间商离心离德，客户流失严重;渠道专业性差，小利品牌形象建立;厂家对渠道缺乏控制力。