关于中国人寿市场营销策略的研究

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论文字数:7294

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论文字数:7294

一、保险行业市场环境分析…………………………………………………………2

（一）保险行业发展现状……………………………………………………………2

（二）保险营销策略介绍……………………………………………………………2

（三）保险行业市场竞争现状（主要竞争对手及其营销策略）…………………2

（四）保险消费者心理及需求分析…………………………………………………3

二、中国人寿市场营销现状………………………………………………………4

（一）中国人寿公司简介……………………………………………………………4

（二）中国人寿营销现状……………………………………………………………5

三、中国人寿市场营销策略分析……………………………………………………5

（一）产品策略分析…………………………………………………………………5

（二）价格策略分析…………………………………………………………………5

（三）渠道策略分析…………………………………………………………………5

（四）促销策略分析…………………………………………………………………6

（五）客户服务策略分析……………………………………………………………6

四、中国人寿市场营销策略中存在的不足及改善的方向…………………………6

（一）中国人寿市场营销策略存在的不足…………………………………………6

（二）中国人寿市场营销策略改善的方向…………………………………………6

参考文献………………………………………………………………………………7

中国保险行业发展近百年，初期以国有政策性保险为主要发展模式，直到上世纪90年代，美国友邦保险公司在上海以全新的寿险营销方式组建了4000多人的营销队伍，标志着保险营销正式引入到我国保险业。随着保险营销模式的不断成熟与完善，我们发现在诸多营销因素中，营销策略是保险公司发掘消费者