结合案例说明营销的终极目标是创造市场 (5)

本文ID：126562

论文字数:5958

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结合案例说明营销的终极目标是创造市场

摘要

市场是企业生存和发展的外部环境。企业要在竞争中立于不败之地，必须占有一定的市场空间，企业纷纷将选择市场—占领市场—创造市场作为自己的目标。企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键在于把“顾客就是上帝”这一理念转化为企业决策的主要依据，这是现代企业赢得营销战胜利的重要基础，也是市场营销业务的核心内容。本文正是基于这一思想，结合康师傅的案例分析了通过发掘顾客的潜在需求实施创造市场战略对于企业的价值，并探讨了实施创造市场战略的途径。

关键词：营销目标；创造市场；康师傅；市场营销

摘要1

目录2

一、企业营销的特点3

（一）关系性3

（二）网络性3

（三）文化性3

二、企业营销的作用4-5

（一）市场营销的概念4

（二）市场营销的功能4-5

三、关于康师傅经典成功市场营销案例的讨论及分析5-8

（一）关于康师傅经典成功市场营销案例的讨论5

（二）关于康师傅经典成功市场营销案例的分析5-6

（1）变潜在需求为现实需求5-6

（2）变负需求为正需求6

（3）变无需求为有需求6-7

（4）变退却性需求为上扬性需求7-8

四、企业实施创造市场战略的途径8-9

（一）从购买群体入手8

（二）从行业状况入手8

（三）从技术创新入手9

总结10

参考文献11