浅谈格力空调在中国营销策略

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论文字数:7936

论文编号：YX582 论文字数:7936

内容摘要

随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销策略提升到一个更高的层面。作为我国空调界的老大，格力空调的营销也面临着新的挑战。本文主要从格力空调所采用的营销策略来进行分析，从而对格力营销策略的制定进行分析和总结，这对家电企业营销战略的制定具有借鉴和指导意义。

关键词：格力空调；营销策略；优、劣势分析

一、格力空调公司概况 …………………………………………………………4

公司发展过程 …………………………………………………………4

公司主要业务和产品 …………………………………………………4

二、格力空调营销策略 …………………………………………………………5

（一）产品策略 ……………………………………………………………5

（二）促销策略…… ……………………………………………………………5

（三）销售渠道策略………………………………………………………………6

（四）价格策略…………………………………………………………………7

三、格力空调优、劣势分析……………………………………………………7

(一）优势分析 …………………………………………………………………7

（二）劣势分析 …………………………………………………………………9

四、改善格力空调营销策略的建议……………………………………………9

（一）广告策略……………………………………………………………………9

（二）企业理念的文化营销方式 …………………………………………………10

（三）拉动营销策略………………………………………………………………10

（四）刺激淡季订货………………………………………………………………10

（五）成立区域性销售公司 ………………………………………………………10

参考文献 ………………………………………………………………………10