蒙牛企业的市场营销战略研究

论文编号:YX094 论文字数:17061,页数:29 附开题报告，外文翻译

 摘    要
 在市场竞争日趋激烈的条件下，重视与加强市场营销策略研究，对企业生存与发展而一言，具有深远意义。从长期看，成功的营销策略不仅能使企业的产品或服务高效率地传递到消费者手中，而且还能促进企业的持续发展。企业必须对现有的营销策略进行调整更新，形成自己的营销特色，企业才能真正得以生存和发展。
 短短7年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
 本文结合理论与事例，共分六个部分论述蒙牛企业的市场营销战略框架。以市场营销理论为主要理论基础，从蒙牛乳业集团的实际情况出发，通过对蒙牛乳业的SWOT（市场营销环境分析）研究，分析出影响蒙牛集团发展的内外部因素，并指出了蒙牛乳业现有的营销策略优缺点及主要竞争对手，同时也应用4P营销理论为蒙牛集团的营销策略提供一定的可行性建议。之所以选择蒙牛集团作为论文研究对象，主要是看中了蒙牛集团在过去几年间营销策略的不断创新与发展。希望通过对蒙牛的市场营销战略分析与研究，为今后的工作打下坚实的基础。
 
关键词：市场营销战略；SWOT分析；4P理论
 

Abstract
 In an increasingly fierce market competition conditions, it’s of far-reaching significance to attach importance to marketing strategy and strengthening research on the survival and development of enterprises. In the long term, the success of the marketing strategy of enterprises’ not only make the product or service efficiently delivered to the consumers, but also to promote the sustainable development of enterprises’. Enterprises must adjust and update the existing marketing strategy, forming their own marketing features, as a result,the corporations can truly survive and develop.
 In the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income has risen from 1116th to 2nd. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special aspect whose unique is worth profiting from.
 This article combines the theory and the facts together. It is divided into six parts to elaborate the frame of Mengniu Corporation’s marketing strategy. On the main theoretical basis of marketing theory, from the actual situation of Mengniu Dairy Corporation’s, Mengniu through the SWOT (internal and external environmental analysis) study, analyzing the internal and external factors.That influence the development of Mengniu Corporation’s.What’s more, pointing out the advantages and disadvantages of the existing marketing strategy and analyzing the major competitors,.At the same time,also using the application of 4P marketing theory in order to provide some feasible recommendations for Mengniu Group's future marketing strategy .I hope that through the Mengniu ‘s strategic marketing analysis and research to lay a solid foundation for my future work.

Key Words： Marketing Strategy；SWOT Analysis；4P Marketing Theory

 
目    录
摘    要 I
Abstract II
第1章 绪论 1
 1.1 研究背景与意义 1
 1.2 研究现状 2
 1.3 研究内容与方法 2
第2章 相关市场营销理论概述 4
 2.1 4P理论 4
 2.2 营销渠道策略理论 5
 2.3 差异化营销理论 5
第3章 蒙牛集团现有市场营销策略分析 9
 3.1 蒙牛集团简介 9
 3.2 主要竞争对手营销策略对比分析 9
 3.3 蒙牛市场营销战略优缺点分析 10
第4章 蒙牛集团市场营销环境分析 13
 4.1 蒙牛集团市场营销环境内部分析 13
 4.2 市场营销环境外部分析 15
第5章 未来蒙牛采取的市场营销战略分析 17
 5.1 产品策略 17
 5.2 定价策略 18
 5.3 渠道策略 19
 5.4 产品差异化营销战略 21
 5.5 促销策略 22
第6章 结    论 24
参 考 文 献 25
致    谢 26