新红联超市营销策略研究

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XCLW70223 新红联超市营销策略研究

内容摘要

随着我国经济的快速发展，零售业作为一个老牌的服务业已经开始向多元化发展。在零售业中，电子商务发展越来越快，市场竞争形势越来越激烈。同时，随着国际化、网络化进程的不断推进，不少国外超市不断进入我国各个城市中，网上超市也是一支生力军，我国实体连锁超市要谋求进一步发展，也面临着一个巨大的挑战。面对强大的竞争对手和行业的发展创新，实体超市必须与时俱进，不断适应市场需求的变化，结合自身优势，敢于创新，及时调整营销策略，只有这样，才能确保在如此激烈的行业环境中获得优势，甚至谋求更长远的发展发展很快。本文以昆明新红联超市营销策略为背景，从开拓市场、降低成本、满足消费者需求、树立良好形象等方面进行分析，并针超市发展的现状，对分析超市在经营中遇到的困难及存在的主要问题，如何借助新型营销策略进行经营活动的开展。

[关键词]：营销策略；市场营销；实体超市；4Ps理论

1前言4

2绪论5

2.1研究的背景及意义5

2.1.1研究的背景5

2.1.2研究的意义5

2.2国内外研究现状6

2.2.1国外研究现状6

2.2.2国内研究现状7

2.3相关理论及概念8

2.3.1SWOT分析8

2.3.24PS理论8

2.3.3PEST理论8

2.3.4STP理论9

3昆明新红联超市营销环境分析9

3.1PEST分析9

3.1.1政治环境分析9

3.1.2经济环境分析10

3.1.3社会环境分析10

3.1.4技术环境分析10

3.2微观环境分析11

3.2.1消费者分析11

3.2.2现有竞争者分析11

3.3SWOT分析12

3.3.1机会分析12

3.3.2威胁分析12

3.3.3优势分析13

3.3.4劣势分析13

4昆明新红联超市营销策略现状分析14

4.1产品策略现状分析14

4.2价格策略现状分析14

4.3促销策略现状分析15

4.4渠道策略现状分析16

5昆明新红联超市营销策略存在的问题及原因分析16

5.1营销策略存在的问题16

5.1.1超市产品策略存在的问题16

5.1.2超市价格策略存在的问题17

5.1.3超市促销策略存在的问题17

5.1.4超市分销策略存在的问题18

5.1.5其他问题18

5.2存在问题成因分析19

5.2.1营销理念守旧，营销渠道单一19

5.2.2服务质量不高，顾客体验不佳19

5.2.3市场定位不准，产品结构单一20

6昆明新红联超市营销策略优化设计20

6.1配齐基础产品，满足大众需求20

6.2提供配套服务，赢得竞争优势21

6.3提供差异产品，满足个性需求21

6.4融合线上和线下渠道提供便利22

6.5更新促销手段和做好促销沟通22

7结论23

文献