我国房地产营销策略存在的问题及对策

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XCLW72003 我国房地产营销策略存在的问题及对策

内容摘要

[关键词]：房地产，营销策略，问题，对策

一般而言，房地产开发是一个流程化的产业，但究其实质，地产开发更是一个在流程化之外因时（开发时段、时机等）、因地（地域、地块特点及现状等）、因需（市场、受众及开发单位之需求等）而极具创造性的产业。建筑无言，策略无声，项目的营销策略往往不留痕迹，而仅是激发消费者愉快（甚至超值）的买单和愉悦的居住，而在不经意间，留下的也仅是一个项目口口相传的品牌。

就房地产营销，依靠一个点子或制造一个嚎头或单纯地借助营销、推广等推波助澜的模式已经成为过去式，高度、深度、全方位的扎实导入及细节把控已逐渐成为市场领导性开发企业的主流。这是认真和理性的市场，也是激情和冲动的市场，一切，要看你有没有能耐潜心营造及掀起狂澜。

像哲人一样思考市场，像猎豹一般犀利的捕捉时机。

一、房地产营销策略的相关概念3

1、房地产营销策略的概念3

2、房地产营销策略的特点3

二、目前我国房地产营销策略存在的问题及原因分析4

1、不重视市场调研，缺乏市场分析4

2、房地产微观与宏观环境分析不足4

3、项目可行性研究不够充分4

4、目标市场与产品定位模糊4

5、不重视规划设计4

6、营销通路过于依赖渠道5

7、销售价格制定比较随意5

8、促销缺乏组合手段5

9、广告过分依赖密集广告攻势与概念炒作5

三、提升房地产营销策略的对策5

1、重视市场调研与市场分析，实现项目营销全过程市场调研与分析5

2、着重房地产微观与宏观环境政策分析6

3、项目立项初期进行充分的可行性研究7

4、加强目标市场与产品定位8

5、重视项目规划设计8

6、建设自有的渠道队伍10

7、制定项目销售全过程的价格体系10

8、制定组合促销组合11

9、制定合适项目的广告策略11

四、结论与展望12

文献