我国房地产营销策略分析

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XCLW73889 我国房地产营销策略分析

内容摘要

房地产业是中国最重要的发展产业之一。在我国经济发展过程中，房地产业发挥着重要作用。随着我国经济的可持续发展，城市化水平不断提高，房地产业不断发展，特别是近两年来，我国房地产业持续快速发展。我国房地产业出现了一定程度的产能过剩。在此背景下，房地产企业公司将全面推进营销战略研究，提高企业的战略发展水平和财富水平。房地产业必须转变为以生产为中心的消费群体和需求思维。本文以社会为中心，从销售、促销等简单的传统营销手段入手，制定了较为全面、系统的营销策略。

本文以房地产营销理论为基础，分析了房地产企业的营销现状。通过本文的分析可以看出，房地产企业的产品定位存在着同质化严重、定价策略不诚实、产品销售缺乏灵活性、销售渠道单一、群体小、广告缺乏创新等问题。造成这些问题的根本原因是观念落后和品牌营销意识方面的某些问题，如营销团队建设、产品定位、有效的客户细分、多样化的客户细分策略、产品定位、优化的营销策略、趋势市场跟踪、产品定位、，营销渠道优化、产品竞争力提升、产品改进推广等，树立大众营销理念，树立品牌，提升品牌价值，注重产品品牌建设。

关键词：房地产；营销环境；营销策略

引言1

1房地产营销策略理论综述1

1.1市场营销的内涵1

1.2房地产市场营销概念2

2我国房地产营销策略现状剖析2

2.1 A房地产公司概况2

2.2 A房地产公司营销策略现状3

2.2.1 产品策略3

2.2.2价格策略现状3

2.2.3渠道建设现状3

2.2.4促销管理现状3

2.3A房地产公司营销过程中的存在问题4

2.3.1产品定位不准确，同质化严重4

2.3.2价格制定整体性差，缺乏科学性和灵活性4

2.3.3公司的分销渠道单一，覆盖范围狭窄4

2.4A房地产公司营销过程中存在问题的原因分析5

2.4.1营销观念滞后5

2.4.2品牌意识不强，忽视品牌树立5

2.4.3忽视营销队伍建设5

3完善我国房地产营销策略有效建议6

3.1完善产品促销推广，提高信息覆盖面6

3.2树立品牌，提高产品品牌价值6

3.3优化营销渠道策略，完善销售网络7

结论9

文献