中国自主品牌汽车市场营销策略研究

内 容 摘 要

近几十年来，随着改革开放和经济全球化的不断加深，我国汽车产销量逐年上升，从建国初期的几万辆增至目前的千万辆。在这一过程中，作为我国汽车产业重要组成部分的自主品牌的得到了迅速的发展，尤其是在乘用车领域，从建国初期的红旗、东风、凤凰等少量自主品牌，发展到目前以奇瑞、吉利、长安、比亚迪为主的上百个自主品牌，无论是从产销规模，还是从品牌种类以及技术含量方面都有了很大的提升。但由于国自主品牌起步较晚，自主品牌同合资品牌各方面的差距依然存在，国内乘用车市场主要还是被合资和外资品牌占据，市场利润大部分被外资方掠走。在这种汽车市场过分依赖外方的情况下，如何促进自主品牌的发展，已然成为了是我国汽车产业面临的重大问题。本文以以奇瑞销售市场为例，通过对我国汽车自主品牌的发展现状和制约因素进行分析，并提出相关对策建议，以期能对我国汽车自主品牌的发展起到一定指导作用。

目       录

1 绪论

2 中国自主品牌营销现状

2.1 自主品牌汽车的概念

2.2 中国自主品牌汽车的艰难发展道路

2.3 中国自主品牌汽车的营销现状

3 奇瑞汽车市场细分与定位

3.1奇瑞汽车公司SWOT分析

3.2奇瑞汽车对于市场的细分与定位

4奇瑞汽车市场营销状况

4.1 奇瑞汽车产品的介绍

4.2奇瑞汽车的营销策略与存在的问题分析

4.2.1奇瑞汽车产品的开发策略

4.2.2奇瑞汽车产品的定价策略

4.2.3奇瑞汽车产品的分销策略

4.2.4奇瑞汽车产品的服务策略

5 奇瑞汽车市场营销策略调整措施

5.1 潜客开发

5.2 充分准备

5.3 展厅接待

5.4 需求评估

5.5 选车介绍

5.6 试乘试驾

5.7 报价成交

5.8 完美交车

5.9 售后跟踪

6 结论