基于需求层次理论的保险行业营销策略分析

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XCLW102810 基于需求层次理论的保险行业营销策略分析

摘要1

第1章绪论2

1.1 本课题研究的目的和意义2

1.2 国内外在该方向的研究现状及分析2

1.3 本课题研究的主要内容3

第2章保险行业营销现状4

2.1 营销队伍的现状6

2.2 营销策略的现状9

2.3 本章小结10

第3章以需求为导向的营销策略11

3.1 了解客户需求11

3.2 销售面谈12

3.3 成交面谈14

3.4 递送保单及转介绍15

3.5 本章小结15

结论16

参考文献17

致谢18

基于需求层次理论的保险行业

营销策略分析

摘要

本文选用基于需求层次理论的保险行业营销策略分析作为研究题目，目的是研究在不同的客户需求层面，保险行业应该运用什么营销策略去撬动客户需求。自从工业化革命以来，大规模的生产创造了巨大社会物质财富，这些物质财富的交换主要借助于市场经济的发展。随着市场经济不断进步，客户保险意识不断提升，保险公司营销策略逐步转向以“客户需求为导向”，未来保险行业发展会更快，本课题研究具有很好的应用前景。

关键词保险行业；营销策略；需求层次理论；