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论文编号:GS193 论文字数:8551,页数:07
内容摘要 跨国公司看好珠海的潜在市场和在珠海的经济利益,加快了在珠海的本土化进程。90年代外商开始在珠海投资设厂,而今越来越多的跨国公司把生产基地搬迁到珠海,推进外资企业本土化管理,利用珠海廉价的劳动力,降低生产成本,并且贴近销售市场,能够扩大销售市场,降低营销成本,提高利润率。 另外许多跨国公司已在珠海设立研发中心推进技术研发本土化;实行分销本土化扩大在珠海的市场占有率提高利润率。利用珠海当地的分销网络资源、分销渠道,设计符合珠海消费者口味的广告策略,品牌形象;在珠海设立采购中心,使其整体分销活动与珠海经济的契合度提高;推行研发和管理等人才资源本土化。随着在珠海投资规模的不断扩大,跨国公司更加重视在珠海投资的整体协调和未来市场的战略投资,并把其作为经营战略地区化,全球化的控制协调机构。由于珠海的管理者熟悉当地习俗,文化及语言,了解本国国情,便于与员工和政府部门沟通,使用当地管理人才,可以降低交易成本和管理成本。总之跨国公司正在把生产制造、研发、分销,管理与人才的本土化整合起来以实现全面的本土化。 本文以外资企业本土化管理的概念出发,分析了珠海外资企业福欣有限公司的管理现状,有针对性地提出了珠海福欣公司本土化管理的对策,对其他外资企业本土化管理有一定的借鉴意义。 关键词:本土化管理 研发本土化 品牌本土化 分销本土化
目录
一、外资企业本土化管理的概念…………………………………………………1 (一)外资企业本土化管理的概念………………………………………………… 1 (二)实施本土化管理的原因…………………………………………… 1 二、福欣有限公司管理现状………………………………………………………1 (一)珠海福欣有限公司简介………………………………………………… 1 (二)珠海福欣有限公司管理现状…………………………………………… 1 三、珠海福欣有限公司本土化管理对策…………………………………………2 (一)关系本土化…………………………………………………………………2 (二)人员的本土化………………………………………………………………2 (三)产品研发的本土化……………………………………………………… 2 (四)品牌本土化……………………………………………………………… 3 (五)分销渠道的本土化……………………………………………………… 3 (六)促销策略和手段的本土化……………………………………………… 4 四、结论……………………………………………………………………………4